CVR改善とSEOどちらが重要？SEOとCVRの関係について紹介

Webサイトの成果を最大化するには、SEO（検索エンジン最適化）とCVR（コンバージョン率）の両方をバランスよく改善することが重要です。SEOで流入を増やしてもCVRが低ければ成果にはつながらず、CVRだけを向上させても訪問者が少なければ売上は伸びません。本記事では、検索意図に合ったコンテンツ作成やランディングページの最適化、A/Bテストの活用など、SEOとCVRを同時に向上させるための具体的な施策を解説します。

SEOとCVRとは？基本の意味を理解しよう

Webマーケティングにおいて、SEO（検索エンジン最適化）とCVR（コンバージョン率）はどちらも重要な指標です。SEOはサイトの流入を増やす施策、CVRは訪問者を顧客に変える施策を指します。どちらか一方だけを最適化しても、ビジネスの成果を最大化することは難しく、SEOとCVRをバランスよく改善することが重要です。
この章では、SEOとCVRの基本的な意味と、それぞれの重要性について解説します。

SEO（検索エンジン最適化）とは？

SEOの目的（検索結果での上位表示、流入増加）

SEO（Search Engine Optimization）とは、検索エンジンでの上位表示を目指し、Webサイトの流入を増やすための施策です。GoogleやYahoo!などの検索エンジンを利用するユーザーが、特定のキーワードを検索した際に、自社サイトが上位に表示されるように最適化することを目的としています。
SEOの最終的なゴールは、単にサイトの表示順位を上げることではなく、ターゲットとなるユーザーを集客し、ビジネスの成果につなげることです。検索結果の1ページ目に表示されるサイトほどクリックされやすいため、SEO対策によって検索順位を向上させることが非常に重要になります。

オーガニック流入の重要性

SEOでの集客は、GoogleやYahoo!の検索結果からのオーガニック流入（自然検索流入）が中心になります。オーガニック流入のメリットは、広告費をかけずに安定した集客が可能になることです。
一方、リスティング広告（Google広告やYahoo!広告など）は即効性があり、ターゲットを細かく設定できる点がメリットですが、広告費がかかるため、長期的に見るとコストが高くなります。SEOを適切に行うことで、広告費を抑えながら、継続的に訪問者を獲得することが可能になります。

ただし、SEOは効果が出るまでに時間がかかるため、短期的に成果を出したい場合には、リスティング広告との併用が効果的です。

CVR（コンバージョン率）とは？

CVRの定義と計算方法

CVR（Conversion Rate：コンバージョン率）とは、サイトを訪れたユーザーのうち、どのくらいの割合が目的のアクション（購入・問い合わせ・会員登録など）を完了したかを示す指標です。CVRが高いほど、サイトの成果が上がっていることを意味します。
CVRは以下の計算式で求められます。

例えば、あるECサイトの月間訪問者数が10,000人で、そのうち50人が商品を購入した場合、CVRは以下のように計算されます。

CVR = (500 ÷ 10,000) × 100 = 5.0%

CVRが高いほど、訪問者がスムーズにコンバージョン（購入・問い合わせなど）につながっていることを意味します。

CVRが売上や成果に与える影響

SEOによってサイトの訪問者数が増えても、CVRが低い場合は成果につながりにくくなります。たとえば、100,000人が訪問するサイトでも、CVRが0.5%だと500人しかコンバージョンしません。一方で、訪問者数が50,000人でも、CVRが2%なら1,000人がコンバージョンし、成果は大きくなります。

CVR改善のためには、ターゲットの明確化、サイトのUI/UX向上、フォーム最適化（EFO）、CTAボタンの改善、ランディングページの最適化などが重要になります。

SEOとCVRの関係とは？

SEO（検索エンジン最適化）とCVR（コンバージョン率）は、Webサイトの成果を最大化するために密接に関連している要素です。SEOによって流入を増やしても、CVRが低ければ売上にはつながらず、逆にCVRが高くても流入が少なければ成果は限られます。このバランスを取ることが、Webマーケティング成功のカギとなります。
この章では、SEOとCVRの関係性を詳しく解説し、どちらか一方に偏った施策がなぜ失敗につながるのかを考えていきます。

SEOで流入を増やしてもCVRが低いと成果につながらない

訪問者数が多くてもCVRが低いと売上は増えない

SEO施策が成功し、検索結果での上位表示によって訪問者数（トラフィック）が増えたとしても、CVRが低ければ売上や成果には結びつきません。例えば、以下の2つのケースを比較すると、CVRの重要性がよく分かります。

この表から分かるように、訪問者数が2倍あってもCVRが低い場合、コンバージョン数は少なくなります。一方、訪問者数が半分でもCVRが最適化されていれば、より多くの成果を得られることが分かります。

検索意図とページ内容が一致していないと直帰率が高くなる

検索エンジン経由で流入してきたユーザーが、期待していた情報を得られない場合、直帰率（サイトを開いてすぐ離脱する割合）が高くなります。
例えば、「ECサイト CVR向上方法」と検索して訪れたユーザーに対して、SEOの基礎知識だけを解説したページを提供しても、ユーザーの期待に応えられず直帰されてしまいます。これは、検索意図とコンテンツが合っていないために発生する問題です。

SEOで流入を増やすことは大切ですが、その訪問者をコンバージョンにつなげるためには、ユーザーが求める情報とマッチしたページ設計が必須です。

CVRが高くてもSEOで流入が少ないと意味がない

CVRだけ最適化しても、流入がなければ成果は出ない

CVRを向上させるために、フォームの最適化（EFO）やCTAの改善、ページデザインの調整などを行い、高いCVRを実現できたとしても、そもそもの訪問者数が少なければ大きな成果にはなりません。

例えば、以下のようなケースを考えてみましょう。

この例では、CVRが5.0%と高くても、訪問者数が少ないため、成果は25件に留まっています。一方で、CVRが2.0%でも訪問者数が多い場合、200件の成果を上げることができます。
このように、CVRが高いことは重要ですが、それだけでは十分ではなく、SEOによる流入増加と組み合わせることが必要です。

Webサイトの成果を最大化するためには、SEOとCVRのバランスを適切に取ることが重要です。以下のようなステップで、両方を並行して改善するのが理想的です。

SEOとCVRどちらを優先すべきか？

SEOとCVRはどちらも重要ですが、目的やビジネスの状況によって優先すべき施策が変わります。短期間で売上を伸ばしたいならCVR改善、長期的に安定した集客を狙うならSEOが重要です。

この章では、それぞれの優先順位について解説し、どのような状況でSEOとCVRのどちらを強化すべきかを整理していきます。

短期的な成果を出したいならCVR改善が有効

CVRの改善は、既にサイトに流入しているユーザーを効率的にコンバージョンへ導く施策です。つまり、訪問者数を増やすことなく、今あるトラフィックから得られる成果を最大化できるため、短期間で売上やコンバージョン数を増やすことが可能になります。
例えば、ECサイトの場合、購入率（CVR）が1%から2%に改善すれば、売上が単純に2倍になります。これに対して、SEOで訪問者数を2倍にするには数ヶ月〜1年以上の時間がかかることが一般的です。

長期的な戦略としてはSEOが重要

SEOの最大のメリットは、長期的に安定した流入を確保できることです。SEO施策が成功すれば、検索結果の上位に表示され、広告費をかけなくても自然検索から継続的にユーザーを獲得できます。

例えば、SEOによって毎月1,000人のオーガニック訪問者を獲得できれば、それが数ヶ月・数年と続くため、安定した売上の基盤になります。

一方で、SEOは効果が出るまでに時間がかかるため、「すぐに成果を出したい」という場合には適していません。

SEOとCVR、どちらを優先すべきか？状況別の選択基準

短期的に成果を出したいなら『CVR改善を優先』

・既存の訪問者数を活かし、フォーム改善・CTA最適化で成果を最大化
・すぐに売上を伸ばしたい場合に最適

長期的に安定した集客を狙うなら『SEOを優先』

・オーガニック検索からの流入を増やし、持続的な成長の基盤を作る
・継続的にコンテンツを充実させ、検索順位を向上

最も効果的なのは『SEOとCVRを同時に改善』

・SEOで流入を増やし、CVRを最適化することで最大の成果を得られる
・例えば、「SEOで訪問者を増やし、A/Bテストで最適なCTAを見つける」といった施策が有効

SEOとCVRを同時に改善する方法

SEO（検索エンジン最適化）とCVR（コンバージョン率）の両方をバランスよく改善することで、より多くの訪問者を集めながら、コンバージョンにつなげることが可能になります。

SEOによって流入を増やすだけでは成果につながらず、CVRだけを最適化しても訪問者が少なければ成果は限定的です。そのため、検索意図に合ったコンテンツを作成し、ランディングページを最適化しながら、A/Bテストを活用して最適なコンバージョンポイントを見つけることが重要になります。

ここでは、SEOとCVRを同時に改善するための具体的な施策について解説します。

検索意図に合ったコンテンツを作成する

ユーザーの検索意図を考慮し、最適な情報を提供

SEOの基本は、ユーザーの検索意図に合ったコンテンツを提供することです。検索意図を無視した記事やページでは、検索順位が上がらないだけでなく、訪問者が求める情報が見つからず直帰率が高まり、CVRも低下します。

例えば、「CVR 改善方法」と検索するユーザーは具体的な施策を求めています。この場合、概念的な説明だけではなく、「CTAの最適化」「EFO（フォーム最適化）」などの具体策を紹介し、訪問者にとって有益な情報を提供することが重要です。

「購入意欲が高いキーワード」を狙う

SEOで流入を増やしても、情報収集目的のユーザーばかりではCVRが上がりにくいため、購入意欲が高いキーワードを狙うことが重要です。

例えば、「マーケティングとは」よりも「マーケティングツール 比較」のほうが、CVRが高い可能性があるため、ターゲットキーワードの選定が成果に直結します。

このように、SEO対策を行う際はCVR向上を意識したキーワードを選ぶことが成功のカギとなります。

ランディングページを最適化する

ファーストビューの改善、CTAの最適化

ランディングページ（LP）の最適化は、SEOで流入したユーザーをコンバージョンにつなげる上で非常に重要です。特にファーストビュー（ページを開いた直後に表示される部分）で、ユーザーの興味を引くことがCVR向上のカギとなります。

読み込み速度の向上、モバイル最適化

Googleはサイトの読み込み速度をSEOのランキング要因として評価しています。また、ページの読み込みが遅いと離脱率が上がり、CVRも低下するため、ページ速度の改善はSEOとCVRの両方に大きな影響を与えます。

また、モバイル最適化も非常に重要です。現在、検索トラフィックの大半はモバイル経由であり、モバイル対応が不十分なサイトはSEO評価が下がるだけでなく、ユーザーの離脱率も上がるため、必ず対策を行いましょう。

A/Bテストを活用してCVRを改善する

SEOで流入したユーザーを最大限活かすために、A/Bテストを実施し、最適なコンバージョンポイントを見つけることが重要です。A/Bテストでは、異なるパターンのページを比較し、どちらがより高いCVRを生み出すかを検証します。

このように、SEO流入を最大限活かしながら、CVRを向上させる最適な設計を見つけることがA/Bテストの目的です。

まとめ

SEOとCVRはどちらもWebマーケティングにおいて重要な要素であり、バランスよく改善することで最大の成果を得ることができます。SEOは流入を増やすための施策であり、検索意図に合ったコンテンツを作成することで、ターゲットユーザーを効率的に集客できます。

一方、CVRは訪問者をコンバージョンへ導く施策であり、ランディングページの最適化やA/Bテストを通じて改善が可能です。SEOとCVRを同時に最適化することで、流入増加と成果向上を両立し、継続的な成長につなげることができます。

「CVR改善をしたい。でも、
どこから手をつければいいか分からない…」という方へ

ネットで調べて、改善の考え方はなんとなく理解できた。

けれど、いざ実践しようとすると「このやり方で合っているのか？」「本当に効果が出るのか？」と、不安を感じていませんか？

CVR改善は、ターゲット分析・ページ設計・A/Bテストといった一連のプロセスを、正しい順序と手法で進めなければ効果が出ません。

むしろ、間違ったアプローチでコンバージョンを無理に高めようとすると、ユーザーの不信感を招き、かえってCVRが下がってしまうことすらあります。

そんなときは、一度CVR改善の専門家に相談するのが確実な近道です。

プロの視点で一緒に進めることで、成果につながるだけでなく、WEB担当者としてのスキルアップにもつながります。

正しいやり方を身につければ、今後は社内でも“改善のプロ”として信頼され、会議で社長や上司に「何とかしてくれ」と言われても、自信を持って改善提案ができるようになるはずです。

弊社のCVR改善サービスは、不要なツール導入は一切不要、最小コストで王道の改善アプローチを採用しているため、よりWEB担当者様のスキルとして蓄積しやすいのが特徴です。

もし少しでもCVR改善に興味がある方は、まずは無料相談から始めてみませんか？

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